ТОП-8 причин, почему имущество на торгах не продаётся
Согласно статистике нашей площадки и официальных источников, за последние два года выросло количество участников торгов, что говорит о том, что инвесторам всё более интересны сделки на торгах. Как следствие, увеличивается и стоимость продажи имущества, ведь именно торги предполагают формат конкуренции и повышения ставок.
Зачастую, просто разместить имущество на электронной площадке и запустить торги — недостаточно для успешной продажи. Какие факторы важно учитывать, чтобы не допустить ошибок и успешно продать имущество рассмотрим в этой статье.
1. Сезонность
Представьте, что вы хотите продать на торгах снегоход. Величина интереса покупателей к нему в летний сезон будет минимальна, и если вы планируете получить как можно большую цену за имущество, то выставлять его на торги лучше в зимний период. Или, возьмем в пример дачу: максимальное количество покупателей удастся привлечь в весенне-летний сезон.
2. Правильное лотирование
Искусственное дробление функционально связанных объектов на несколько лотов может привести к ограничению круга участников торгов и цены. Например, инвесторам гораздо привлекательнее будет приобрести завод с оборудованием, чем только оборудование, ведь под него нужно будет искать подходящее помещение и мощности.
3. Отсутствие полноценной информации о лоте
Важно обращать внимание на то, чтобы у имущества было полноценное описание. Добавляйте все данные: правильное наименование, технические характеристики. Если это имущество, которое подлежит регистрации, то нужно указать VIN-коды, кадастровые номера и так далее. Это необходимо для того, чтобы потенциальный покупатель мог с лёгкостью найти дополнительную информацию, а при необходимости запросить её в других базах данных. Подобные параметры позволяют покупателю найти информацию по данному лоту, изучить её и принять решение: интересно ему данное имущество или нет.
4. Качественные фото и видео
Чем больше качественных фото и видеоматериалов, тем меньше звонков и физических осмотров придется принимать и проводить. Гораздо эффективнее один раз полностью и максимально полно разместить материалы об имуществе. Это, в том числе, поможет выделить ваше имущество среди других. Благодаря хорошим, качественным фото- и видеоматериалам покупатель быстрее понимает, интересен ему этот лот или нет, что позволит отсеять нецелевую аудиторию без необходимости принимать звонки и проводить физические осмотры. Более того, при наличии качественных фото и видеоматериалов имуществом могут заинтересоваться покупатели, которые изначально не были заинтересованы в покупке.
5. Отсутствие рекламы
Реклама — один из обязательных инструментов для продажи. Хорошая реклама окупает свои вложения. Правильный выбор каналов для продвижения имущества позволит гораздо быстрее привлечь на торги потенциальных покупателей и увеличить конкуренцию среди них, что приведёт к более высокой цене продажи на торгах.
6. Уникальность предложения
Важно отметить, что ваше предложение должно быть эксклюзивным, поэтому размещать имущество одновременно на нескольких площадках — большая ошибка. Есть риск не только запутать покупателей, но и снизить их доверие к вам, как к продавцу, а соответственно, и к продаваемому имуществу.
7. Правильная площадка
Разные площадки делают акцент на определенных направлениях. Например, есть площадки, у которых наиболее развито направление для проведения закупок, а есть те, которые специализируются именно на реализации имущества. О том, как правильно выбрать площадку мы рассказали здесь (можно поставить ссылку на предыдущую статью).
8. Время на организацию торгов
Когда вы примете решение продать своё имущество на торгах, вам может показаться затратной по времени их организация и проведение. При самостоятельной организации коммерческих торгов вам предстоит:
-
Подготовка документов.
-
Регистрация и аккредитация на площадке в качестве организатора торгов.
-
Создание и заполнение карточки торгов.
-
Реклама имущества и привлечение потенциальных покупателей.
-
Общение с участниками торгов.
-
Проведение торгов.
-
Подведение итогов.
Мы в ЦДТ предоставляем услугу полной организации торгов. Простыми словами: продаём ваше имущество за вас. Мы проводим торги, общаемся с вашими участниками, подводим итоги и находимся с вами на связи на каждом этапе. В том числе, рекламируем ваше имущество с помощью социальных сетей, таргетированной и контекстной рекламы, через e-mail рассылки и на нашем маркетплейсе по торгам «Единый Информатор».
И одно из самых главных преимуществ такой услуги – мы можем одновременно заниматься организацией торгов по нескольким вашим проектам (когда единиц имущества много), рекламировать их и отвечать на вопросы потенциальных покупателей.
Продавайте своё имущество на торгах максимально быстро и выгодно на ЦДТ.
